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低价是种病而且还不轻

发布时间:2020-03-11 11:16:09 阅读: 来源:割炬厂家

导语: 没有盈利能力的烧钱价值几何?

先定义下,本文所说的低价,是指低于市场价格和行业规律的价格,也是现在很多互联网创业公司所推崇的营销杀手锏,不泛指物美价廉具备其同等价值的市场流通商品。

企业为了推广,用户贪图便宜,这原本是周瑜打黄盖,一件无可厚非的事情。但是随着快的和滴滴的补贴战火,强势揽客,直接把这场低价甚至是免费的营销方式推向了顶潮,各大公司纷纷效仿,视为营销第一宝典,也催生了各种奇葩互联网创业,可是问题是大家都真把自己当成马云和马化腾了吧,以为背后是腾讯和阿里的商业帝国为你撑腰?

没有盈利能力的烧钱价值几何?

快的和滴滴依靠补贴、红包的方式迅速占领市场,和高额的融资,眼馋了多少互联网创业者,为了拉升自己的估值,呈现一个好看的数据报表,便于更好的去跟投资商忽悠钱,盲目效仿,不惜借助免费、0元刷单的方式,去增加流量数据以及所谓的订单。

这样的数据价值几何我不知,我只知道就纵使快的和滴滴,如日中天的占领着打车软件的市场,但也只是依靠阿里和腾讯疯狂烧钱来维持生存,毕竟这种单一的营销远不能带来盈利,且投入如同无底洞一般。当然基于其各自的亲爹大树,我相信他们可以利用其他突破口来获取利益,不知当下这么多创业公司,还没弄清自己的盈利能力,就这么义无反顾的开始血拼烧钱,或许你们烧的是投资的钱,所以不心疼吧。

羊毛出在猪身上?

有句话说的不好听,叫做:老黄瓜刷绿漆冒充高科技。这玩意在互联网领域发挥更是的花样百出,比如唱衰传统行业这事,什么这个品牌全球在萎缩、那个连锁关了多少店,以此来鼓吹万能的互联网,却不知道互联网浪潮中死的企业更多、来的更快,一片一片、前仆后继。还是那句话:没有传统的行业,只有传统的人和思维,未来将是全行业的互联网化!

比如:我就一直不可理解的互联网所谓的羊毛出在猪身上,无论怎么研究来我总感觉,这就是生活中的饭局,你邀请的朋友带了个不认识的朋友的情况吗,这个不认识的朋友就这么成功的不花钱吃了一顿饭,总不能因此就鼓励大家都去蹭饭?那最终造成的无非就是买单人的成本增加而已。

别忘了商场上首先我们面对的都是商人,都是一个个唯利是图的资本家砍头的生意有人敢做,但是赔本的买卖是没人愿意干的,这一切最终都是要打入成本的,那么换来最终导致的结果只会是,最终落实到目标价值用户那的时候,其承担的成本自然就会大大增加,如果你认为这事跟你没关系,你享受了优惠,所以还是羊毛出在猪身上,我只想说,你确定你所在的领域、所购买的产品的商家没有同样的玩法?

玩来玩去,终究会发现原来我们只是感受了一把皇帝的新装,所谓的感觉形式上的免费或者低价,只不过是一种成本的转嫁,最终羊毛还是出在羊身上的。

一夜情式的交集能代表什么?

来自市场咨询机构艾瑞MUT的报告数据显示,今年二季度与一季度相比,打车软件的覆盖人数下降超过20%。与这个下降趋势重合的是,一季度,正是打车软件企业疯狂烧钱补贴的阶段;而在二季度,打车软件企业逐步取消补贴。无论是司机端还是乘客端对打车软件的使用次数均有所下降,当初烧钱转化来的用户数量也瞬间骤降。

都知道现如今互联网推广一个有效用户关注的成本已经高达80元,而推广一个APP的有效成本高达150元,于是满大街的扫码送礼活动,期望通过扫码送礼的方式来获得用户的关注,于是创业者们开启了地毯式的攻击,超市门口、公交站旁,无处不在的扫二维码送礼品(核心关键词:性感美女、大胸、奇装异服、O2O…)。这种靠赠送低价产品带来的用户量?人家关注你的客户端还是为了你手中的礼品?有多少人在扫完码、拿完礼品之后立即取关?好比前面的补贴烧钱一样,用户只是谁的优惠力度大、谁的补贴多,而当补贴一旦取消时,用户便放弃使用,继而开始掉头使用其他软件,何来的用户粘性和品牌忠诚度而言?

用户追求品质还是廉价?

苹果用不到全球智能手机市场20%的出货量,却拿走了整个市场70%的利润。

产品才是商业模式的核心,消费者在选择一个产品的时候,价钱固然很重要,但产品的品质是否足够好、是否能够激起买方购买的欲望才是关键因素。如果你不能去迎合消费者的使用需求,做出他喜欢的产品,即使前期依靠低价获取大量关注,但后期也很难凝聚起自己的忠实用户,低价营销方式显然不是公司经营的长久之计。

依靠低价确实能够吸引大量用户的关注,我更相信低价带来的胜利果实也只能是昙花一现,只有提高产品本身的品质才能获得忠实用户的关注。

同时想对很多打着互联网+创业的朋友说一句: 互联网+改变的是行业资源的整合,一个上下游资源的整合和优化,产品要获取用户,需要运用互联网工具更好的进行信息梳理和管理,创造新的资源,而不是去重复的制造和生产本已过剩的产品、消耗已很稀缺的资源,互联网+创业核心:资源优化配备。

最后说一句:烧钱谁不会?免费谁不会?便宜谁不会?有本事去把你的品质做起来!品质高了,自然会有人买账,也无需挖空心思,投机取巧的靠低价来获取关注。我相信大多数人骨子里还是希望自己过的有品质,而不是过的廉价!!

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