顾客为什么不买美容院产品，5个关键词让你彻底顿悟

发布时间2021-03-2509:00:00作者天玺美容经营范围天玺美容,天玺美容网上,天玺美容加盟门店数量10家投资金额1~5万查看加盟信息美容院虽然是以服务为主，但产品的销售在美容院实现目标占比中是不容忽视的一部分，美容院产品成本较低，收银较高，为了提升业绩，美容师会向顾客推荐各种产品，但有时美容师与顾客沟通了很久，详细讲解了产品的方方面面，结果并没有成功地将产品销售出去，到底是什么原因导致顾客不买单呢？今天品牌美容院加盟小编5个关键词来分析美容院顾客为什么不买你的产品1、钱Money来美容院做护理的顾客在经济上是足够富余的，大多数人都有能力购买想要的东西，他们可能对你的产品没有一个清晰的了解，或者希望得到更多。你需要对产品的价值非常清楚，并告诉你的顾客，当他们购买你的产品时，能够给他们带来什么样的好处。2、时间Time时间并不是真正的问题，真正的问题是你提供的产品或服务是否能给顾客足够的价值。例如，你是一家美容院，顾客说，“只是想了解下，工作很忙，没有多余的时间去美容院。“当他们已经知道你的产品，不是没有时间，她们只是不确定美容院提供的服务与项目是否肌肤问题真的。你必须让顾客知道她们什么时候需要解决肌肤出现的问题，能够得到什么样的作用。3、需求Need需求是容易理解的，但不是每个人都清楚他们是否需要什么东西。当某事发生时，你意识到你需要做某事，这就是所谓的“触发需求”。所以我们要做的是，让顾客意识到他们需要什么，也就是激发他们的需求。首先，你必须清楚地知道你的客户真的知道他们需要什么吗？如果他们不知道，你必须说明，他们为什么需要你的产品或服务？到这里，顾客真正知道自己的需求后，说我现在需要吗？我必须马上买吗？这就引出了我们的第四个关键词紧急情况。4、紧急Urgency我为什么现在就要做出决定？在什么情况下，我们的大脑会立即做出决定？优先真的很紧急。第二稀缺感，也就是紧迫性。我们要制造紧迫感，让顾客立刻决定购买。换句话说，如果你现在不买，你就得告诉他们，那么你可能得付更多的钱。例如，我们常见的限时低价、节假日促销等等，让他们知道此时商家让利，而且不用耽误更多的时间和精力。如果他们不立即采取行动，他们将失去机会赚更多的钱，简直得不偿失。你要让客户了解他们需要它，立即给他们一种紧迫感。5、信任TRUST我们来回顾一下前面的4个关键因素。为什么顾客买的不够，不是钱吗？没有时间吗？是没有需求，还是没有找到自己的需要？或者，因为他们知道他们的需要，但你没有给出一个立即做出决定的理由吗？还是因为他们不信任你？在这一点上，你需要考虑一下如何提高你的可信度？如何快速获取客户的信任呢？美容院常用的方式有客户见证。客户见证这一项都非常重要，我们常常在企业网站上看到一串的合作机构，大篇幅的推广文章，谁谁谁已加盟，谁谁谁做美容项目达到了什么样的作用。关于这5点，如果美容师能够在下一次销售中很好的去执行利用，相信你会创造更好的成绩，美容院的生意也会一直红红火火。/*reset*/#quick_liuyan{font:12px"microsoftYahei"}#quick_liuyanem{font-size:12px;font-style:normal;font-weight:normal;padding:0px;margin:0px;line-height:1.5em;background:none;border:none;color:#000;}#quick_liuyana{color:#666;text-decoration:none;outline:none;}#quick_liuyana:visited{text-decoration:none;}#quick_liuyana:hover{color:#f60;text-decoration:underline;}#quick_liuyanli{vertical-align:bottom;list-style-type:none;white-space:normal;}#quick_liuyanimg{display:block;}textarea,input,button,select,table,tbody,tr,td,th{border:none;padding:0;margin:0;}input,select.clear{clear:both;overflow:hidden;}textarea,input,select{border:1pxsolid#ccc;color:#666;}*{margin:0;padding:0;border:0;box-sizing:border-box;}input,select{font-family:MicrosoftYahei;}#quick_liuyan{width:615px;position:relative;overflow:hidden;padding:25px15px30px15px;border:1pxsolid#e1e1e1;}#quick_liuyan.title{text-align:center;padding:010px;line-height:36px;margin-bottom:15px;}#quick_liuyan.titlespan{display:inline-block;line-height:30px;}#quick_liuyan.titlestrong{font-size:18px;color:#e60012;line-height:30px;font-weight:normal;}#quick_liuyan.titlestrongem{font-size:14px;color:#444;padding-left:10px;display:block;}#quick_liuyan.hr1{border-top:1pxsolid#bebebe;border-bottom:2pxsolid#f3f3f3;margin-bottom:15px;font-size:0;}#quick_liuyan.star{color:red;display:inline-block;padding:05px;vertical-align:middle;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con{overflow:hidden;}#quick_liuyan.quick_liuyan_conp{margin-bottom:10px;}#quick_liuyan.item-rightinput{padding:5px2px;}#quick_liuyan.item-rightlabel{margin-left:10px;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con.liuyan_areaspan{line-height:30px;float:left;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit,#quick_liuyan.ads-txtLogin{float:left;line-height:32px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmita{}#quick_liuyantextarea{font:12px"MicrosoftYahei";padding:5px;color:#333;resize:none;height:90px;width:345px;}#quick_liuyan.pop_liuyan{position:absolute;top:95px;right:8px;width:300px;height:230px;border:2pxsolid#e60012;}#quick_liuyan.pop_liuyandl{position:relative;}#quick_liuyan.pop_liuyandl.pop_liuyan_icon{position:absolute;left:-9px;top:180px;;width:7px;height:15px;}#quick_liuyan.pop_liuyandt{height:28px;line-height:26px;background:#e60012;font-size:14px;color:#fff;text-indent:12px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli{height:28px;line-height:28px;overflow:hidden;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia{display:block;height:28px;line-height:28px;padding:012px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia:hover{background-color:#f7f7f7;text-decoration:none}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli:last-child{border:none}#quick_liuyan.bbdashed{border-bottom:1pxsolid#f3f3f3}#quick_liuyan.item{margin-bottom:6px;text-align:left}#quick_liuyan.itemspan{display:block;float:left;width:65px;margin-right:10px;text-align:right;line-height:30px;}#quick_liuyan.item:after{visibility:hidden;display:block;font-size:0;content:"";clear:both;height:0;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]{padding-left:3px;;width:345px;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.itemtextarea:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.item-right{float:left;}#quick_liuyan.item-rightselect{padding:3px4px;height:30px;line-height:28px;text-align:left}#quick_liuyan.item-rightselect:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyanselect.c-money{width:345px;}#quick_liuyan.box-address{margin-top:3px;}#quick_liuyan.box-addressinput{width:320px!important;}#quick_liuyan.clause*{vertical-align:middle}#quick_liuyan.clauselabel{margin-left:0}#quick_liuyan.clausea{text-decoration:none}#quick_liuyan.clausea:hover{color:#f70000!important}#quick_liuyan.clauseab{font-family:sans-serif;font-weight:normal;font-size:11px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit{margin:0;padding: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