做和农夫山泉公司董事长企业不炒作就是木乃伊

农夫山泉公司董事长：企业不炒作就是木乃伊

“农夫山泉有点甜”与钟目炎目炎这个名字紧密地联系在一起。就是这位农夫山泉股份有限公司的董事长，掀起了“水战”、发起了“一分钱奥运”……在这些颇具轰动效应的策划活动背后，“5年《浙江》”的履历，似乎为之做出了以视角诠释商业的最好注解。日前，趁钟目炎目炎（以下简称“钟”）来广州之际，本报与其进行了一场“同行与同行的对话”。

生涯炼就内心的孤独

：5年《浙江》这段经历，给您带来的最大收获是什么？

钟：我非常感谢这段工作的经历，它使我可以从一个社会的横断面去认识人生和社会。

作为，最重要的是良心和正直，我认为自己是把这一点带到商业当中来了，也就是说我现在是用一个的良心和正直在做每一个产品。

：听说您在业内有个绰号是“独狼”，自己如何评价呢？

钟：怎么说呢，“独狼”就是有时候会孤独。这可能和做了多年也有关系，对名利比较淡泊，过去了就都是过眼烟云。

在试样表面上压下凹痕 ：2000年农夫山泉挑起“水战”，以一个企业对抗一个行业联盟，有没有想过退却？

钟：大多数时候，真理是掌握在少数人手里的。我相信自己走的路是对的，这个道理非常简单，符合市场的规律、人的需求的规律、对生活质量追求的规律的东西，就一定会而且在插上或拔出控制器上的接口的时候赢得自己的市场。

失败几乎每天都存在

：业内有一种说法，农夫山泉是靠炒作起家的，您自己对此如何看待呢？

钟：“企业不会炒作，就是木乃伊”。这句话我早就说过，但这种炒作不是夸张或者作秀，而是运用商业智慧的自我宣传，对于企业来讲，知名度就是生产力，就是价值。酒香绝对是怕巷子深的。但产品的质量内涵始终是任何企业长久发展的最终支撑点。

：企业要想获得成功，您认为最重要的因素是什么呢？

钟：一句话，就是“先民后己”。也就是说，先考虑“民”即你的消费者，然后再考虑“己”即企业自身。

很多商人第一考虑的是“我要赚多少钱”，农夫山泉首先考虑的是自己做出来的产品能不能提高一步，产品只要能为消费者服务，就一定会得到消费者的回报，拥有消费者企业就拥有了生存和发展的基础，这就是“先民后己”。

：但追求利润永远是企业最重要的目标，如何处理这两者的矛盾呢？

钟：任何获得大利益的企业，一定是对社会贡献最大的企业。世界上最富有的企业家比如比尔。盖茨等，他们赚了大钱是因为改变了人们的生活方式。

这也不仅仅是一种社会感，这是一种真正的商人和企业家进行哲学思考的方式和手段。真正的大企业家是能够改变人们生活方式的人。

：不少年轻人都梦想成为成功的企业家，您能不能给他们一些建议？

钟：对于一个企业家来讲，可以说失败几乎每天都存在，所以一定要具备这种信心———“倒下去，睡一个晚上，第二天早上太阳又从地平线上冒出来”。新内容对原本的家具力学实验标准进行了优化和明确

第二，企业家一定要承担社会，企业的发展很大程度上需要名誉，名誉要靠对社会作出的贡献而来。

第三，就是要讲信誉，不能欺骗老百姓。如果欺骗了老百姓，到时候老百姓联合起来把你卖掉，扔到南海里去喂鱼你都不知道。古人说得好，“水能载舟，亦能覆舟”。

财经名人面对面

有一点“猖狂”

钟目炎目炎在对高份子聚合物的大部份利用而言采访中几乎可以说是有问必答。然而，在其和善的外表下，我们还是感受到了属于他的野心与“猖狂”。

“感性的、真实的、跳跃的”，他这样描述自己的性格，他认为其实自己更多是凭一腔激情去做事情。从到商人，也只因为“换个平台”的简单想法。

也许在充满矛盾的商场中，谈商业道德、谈有些奢侈，总会有些矛盾，钟目炎目炎也不例外。“如果欺骗了老百姓，到时候老百姓联合起来把你卖掉，扔到南海里喂鱼都不知道”，他还说，希望农夫山泉能成长为百年不衰的企业，一个良性发展的企业应该用产品说话；他还说，尔虞我诈是低级商战，高级商战是智慧、创造力和对社会的组织能力。

相信其同行业的一些人听到这样的话会有些“气愤”，因为就是他“乐此不疲”地做“水仙花试验”、“小老鼠试验”等等，挑起了数年的“水种之争”。几年前有众多企业结盟，认为农夫山泉涉嫌不正当竞争。后