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小米等风来逻辑用大工业来干掉小作坊搜了网

发布时间:2019-10-12 16:51:00 阅读: 来源:割炬厂家

小米“等风来”逻辑:用大工业来干掉小作坊

有着“市场鲶鱼”之称的小米将下一个战场对准了空气净化器。前天通过小米旗下的智米科技推出的空气净化器再次引起了行业的轩然大波。一方面市场所有人感叹小米净化器价格之便宜,另一方面则是对小米与巴慕达之间外观抄袭炮轰。依托“互联网思维”打天下的小米一边享受着移动互联网带来的福利,一边也要承担着高速扩张之后的舆论烦恼。抛开互联网闹剧式的炒作,红叔这次有幸在小米公司体验到了这款空气净化器,并且与智米科技负责人苏峻进行了交谈,一起看看红叔这次沟通的成果。用大工业来干掉小作坊市面上空气净化器千千万,为什么小米这款就引起了这么大的反响,最核心的痛点就是便宜。空气净化器听起来高端,能过过滤PM2.5,能够洁净空气,实际说白了就是“电扇”+“滤网”设两大块,滤网将空气中的杂物滤出来将干净的空气投过去,这就是原理。然而随着现代人对健康的重视,空气净化器披着健康、过滤的外衣成为了小奢侈品,售价普遍2000-4000元,是一个不折不扣的暴利行业,其中单台成本非常低,中间商利润非常高。小米是怎么成功的?买手机就是因为便宜而且好用,小米最为擅长的事情就是通过资本运作退出爆款产品。然后通过互联网来干掉中间环节,然后通过大工业运作(单型号产品订单千万台),用接近成本价(实际上销量到一定阀值后成本会下降)的方式销售,从而获得海量的销量。这其中小米最为擅长的就是用成本价直接打掉中间环节,然后通过大工业生产来摊薄成本,从而获得利润。看到这相信所有人都明白小米进军空气净化器市场的动机了:直接砍掉中间环节,成本价格出售,用大工业生产来消灭人。这个人既指的是中间的经销商,也指生产时候的人工成本。这次小米空气净化器设计第一标准就是能够大规模工业化,而其中关键的滤网则实现了全自动化生产。减少了人的参与就降低了成本,同时还能够提升良品率。在讲解当中,智米科技负责人苏峻数次提到了大工业的概念,相比其他空气净化器厂商几万的订单,小米的订单直接就定在了百万级别,因此即使是899的成本价格依然可以通过数量摊薄成本。这就是小米这个鲶鱼的最大威力:在量产阶段,小米可以以类似苹果一样“全吃”的方式快速获得代工厂商的支持,以保证产量和成本的控制。红叔认为大工业是小米能够也敢于玩转小米产业链的最核心原因。任何一个中间环节重的产业,小米都通过大工业时代擅长的爆款方式直接改变行业生态。这一点小米已经验证过N次。前几个月九安医疗iHealth项目联合小米推出的云血压计成为爆款,带动股价从8元翻升至27元。而小米手环、小米电视等也通过同样的方式快速获得市场占有率。大工业是小米明星爆款背后的最大支持。小米近两年的高速发展确实已经成为业界最大的鲶鱼。受益于雷军常年的投资背景,小米度过了最艰难的襁褓期后开始快速扩张。未来小米将投资100家公司,用以复制“小米模式”,推出价格低廉的优质产品。小米在过去两年已经投资了25家公司。高速扩张的背后是小米模式不能永远依靠大工业来垄断,因为总会有其他的巨头通过同样的方法进行竞争。比如说在手机行业,华为copy了小米的模式短时间内也取得了相当不错的成绩,小米的扩张速度必须要快过对手的醒悟速度才能够继续保持大体量增长。这次的空气净化器就是一个非常成功的产品,因为无论你骂的再凶,你都不可否认,很多人都急需这款价格低廉做工优美的产品。 撕逼大战:仍要继续本来文章到这也就结束了,既然体验了小米空气净化器,那就离不开这几天沸沸扬扬的外观抄袭大战。小米这边也没有什么避讳,现场摆放了5个品牌的同类型产品,小米的与巴慕大的摆放在一起。从真机来看,两者在细节方面确实有一些相同之处,塔式设计,底部进气栅栏和顶部的涡轮都有一些近似。不过在按键设计、细节、甚至个头、出气口设计方面也有不同。在沟通会最后的问答环节苏峻透露小米在设计的时候已经与法务部再三确认了确实没有相关专利之后才设计而出,不过并没有透露空气净化器的设计总监来自巴慕达的具体细节。看来短时间内双方的撕逼大战还将会继续一段时间。

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