卖比赠更伟大

艾德格·海勒是20世纪初美国的一名记者。在走街串巷的采访中，他目睹大量贫民食不果腹、衣不蔽体，而许多富人随意地将完好无损、却不喜欢的衣服扔掉。贫富差距之大，让海勒萌生了将富人不要的衣服送给穷人们的想法。于是，他开始在富人区挨家挨户地收衣服，然后将它们免费送给那些买不起衣服的穷人，尤其是老人和残疾弱势群体。

此举本是好意，按理说穷人们都应感激地接受，可事实并非如此。海勒发现，很多穷人对他置之不理，甚至充满敌意。原来，他们觉得那是一种施舍、怜悯和羞辱，伤害了他们的尊严。

海勒觉得自己的确是没考虑到穷人的自尊，好心办了坏事，让他们有了不劳而获的排斥感，于是决定变换思路，将衣服低价卖给穷人。这样一来，穷人们既能买得起，又能照顾到他们的自尊，让他们觉得衣服是买来的，而不是被施舍的。

拿定主意后，海勒辞掉了记者的工作，开了一家低价二手服装店，将从富人区收回来的衣服以很便宜的价格对外销售。他还雇佣了很多残疾、有犯罪前科的人，让弱势群体参与工作，劳有所获。

此举果然奏效，每天都有很多穷人来海勒的二手服装店里购物，然后心满意足地离去。

如今，海勒的二手店已经有3000多家分店，所售商品也由二手服装拓展到电子产品、家庭用品等多个领域，成为美国低收入者和节能环保者们的购物天堂。让旧物去到需要它的人手中，既低碳环保，又实用节约。由施舍赠送到低价出售，海勒的智慧转变既利人又利己，实现了一举两得。▲