卖比赠更伟大
发布时间:2022-06-24 00:32:26
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来源:割炬厂家
艾德格·海勒是20世纪初美国的一名记者。在走街串巷的采访中,他目睹大量贫民食不果腹、衣不蔽体,而许多富人随意地将完好无损、却不喜欢的衣服扔掉。贫富差距之大,让海勒萌生了将富人不要的衣服送给穷人们的想法。于是,他开始在富人区挨家挨户地收衣服,然后将它们免费送给那些买不起衣服的穷人,尤其是老人和残疾弱势群体。
此举本是好意,按理说穷人们都应感激地接受,可事实并非如此。海勒发现,很多穷人对他置之不理,甚至充满敌意。原来,他们觉得那是一种施舍、怜悯和羞辱,伤害了他们的尊严。
海勒觉得自己的确是没考虑到穷人的自尊,好心办了坏事,让他们有了不劳而获的排斥感,于是决定变换思路,将衣服低价卖给穷人。这样一来,穷人们既能买得起,又能照顾到他们的自尊,让他们觉得衣服是买来的,而不是被施舍的。
拿定主意后,海勒辞掉了记者的工作,开了一家低价二手服装店,将从富人区收回来的衣服以很便宜的价格对外销售。他还雇佣了很多残疾、有犯罪前科的人,让弱势群体参与工作,劳有所获。
此举果然奏效,每天都有很多穷人来海勒的二手服装店里购物,然后心满意足地离去。
如今,海勒的二手店已经有3000多家分店,所售商品也由二手服装拓展到电子产品、家庭用品等多个领域,成为美国低收入者和节能环保者们的购物天堂。让旧物去到需要它的人手中,既低碳环保,又实用节约。由施舍赠送到低价出售,海勒的智慧转变既利人又利己,实现了一举两得。▲
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