创业6年估值50亿美元35岁清华高材生的生意经_[#第一枪]

原标题：创业6年估值50亿美元，35岁清华高材生的生意经　　“如果这产品是罗永浩做出来的，东半球都能爆炸！如果是雷军做出来的，地球都得X爆了！”在柔宇科技创始人兼CEO刘自鸿微博下面，有网友如是评论。　　网友口中的“产品”是指柔派手机，被誉为“首款可折叠柔性屏手机”。自今年10月柔派亮相后，刘自鸿曾在多个公开场所表演“摔手机”，向观众展示柔派不易碎的功能。　　事实上，在进入手机行业之前，柔宇就以柔性显示、柔性传感等为人所熟知。公司成立于2012年，两年后便发布厚度仅有0.01毫米的柔性显示屏，今年6月，实现类六代全柔性显示屏大规模量产，并于7月份完成E 轮融资，估值接近50亿美元。　　据了解，刘自鸿17岁进入清华大学电子工程系，26岁获美国斯坦福大学电子工程博士学位。在斯坦福大学读博期间，他对柔性显示产生极大的兴趣。毕业进入IBM纽约研发总部工作三年，便离职与朋友一起创办了柔宇科技。　　回顾过去6年的创业经历，刘自鸿表示每天都会面临各种各样的挑战，但乐在其中，“哪一天你觉得没挑战，公司反而可能会遇到麻烦。”　　以下为刘自鸿口述，经整理。　　十几年前，我在斯坦福上学时，就产生了做柔性显示屏的想法，希望能够通过柔性电子技术，把方方正正的屏幕做得更加便携，创立一个品牌。我决定把“柔性显示”作为博士课题研究方向，当时这方面的研究还非常基础。　　在纽约IBM工作三年之后，我还是特别想做这一块。2012年，我拉上斯坦福和清华的两个朋友，一起创办了柔宇科技。　　从此，我们沿着新技术路线，开发可用于产业化的柔性屏。我一直觉得，柔性显示是一个很重要的方向，它可以改变各个行业。　　柔性显示解决的不只是显示问题，还是一种新的人机交互技术。以前的显示屏幕方方正正，通常只能放在固定的地方，手机也不能变形。一旦屏幕变得像薄膜一样，可以卷曲、折叠，很方便地移动到不同的地方，它带来的价值会很大。　　柔性显示会让生活中的各个地方，都充满人机交互的可能性，就是万物互联。柔性显示、柔性传感，是很自然的一种人机交互方式，它是未来信息社会重要的载体。　　今年10月，柔宇发布了柔派手机。如果要打电话，把它折起来，就是一个手机；要看电影，打开变成一个大屏。柔派的柔性屏解决了很多问题，尤其是手机便携和大屏的矛盾，以及碎屏问题。手机玻璃屏很容易碎，柔性显示就不容易碎屏。　　创业6年估值50亿美元，35岁清华高材生的生意经　　我们认为柔性显示、柔性传感等柔性电子，能带来巨大价值，近几年来效果已经开始显现。　　从“0到N+”的技术创新　　这几年，柔宇在柔性电子方面的技术开发是从“0到1”；接着又从“1到N”，实现产业化、量产；再从“N到N+”，实现大规模应用，比如手机及其它产品。柔宇科技经历了从“0到N+”这么一个过程。　　从2012年成立到2014年，柔宇在做“0到1”的技术创新。那时，要把技术验证出来，让大家看到可行性。团队基本上对外没有什么声音，闷头做技术研发。2014年8月，柔宇发布了厚度只有0.01毫米的柔性屏，屏幕技术出来了，但还没实现量产。　　接下来我们又做一件事情，就是从“1到N”。在没有参考案例的情况下，怎么才能让柔性屏大规模量产？我们投资了100多亿元自建产线，几千人在10万平米的土地上建设面积达40万平米的厂线，在今年上半年，实现了全柔性显示屏的大规模量产。公司总共两千多人，技术团队有一千多人，占比较大。　　大规模量产之后，柔性显示屏陆续应用到消费电子（手机为代表）、智能交通、智能家居、运动时尚、教育办公、机器人。　　真正的柔性显示屏，在用户手里能自由弯曲折叠，目前柔宇是唯一一家可以出货的企业。以前那种固定曲面显示屏的技术，比如手机两侧有一点点弯曲，这个做起来容易，因为出厂之前就固定了。曲面技术，三星做的比较早，已经出了产品，其他厂商也在做曲面手机，技术路线大同小异。　　创业6年估值50亿美元，35岁清华高材生的生意经　　屏幕如果要弯折10万至20万次，对产品的工艺材料及产品设计要求要高很多。柔宇的柔性显示技术，完全是摸着石头过河，从0到 N，没有什么可参考的技术。　　柔宇的类六代全柔性显示屏量产线分两期建成，产能大概是5000万片。今年上半年正式投产，已经在出货，要达到满产还需要一段时间。　　最近几个月，柔宇跟国内外企业已经签了40多亿元的订单，市场增长非常快，特别是在消费电子行业。　　折叠手机是行业革命性变革　　做可折叠手机“柔派”，对我们来说是比较自然的一个事情。　　从新技术应用角度来说，如果消费者在手机上使用到柔性显示技术，那么大家很快会看到它的价值，能理解其带来的好处。　　手机行业从2007年iPhone诞生以后，这十几年都是渐进式变革，是微创新。硬件做得更好，软件做得更好，但没有革命性的改变。　　我们希望智能手机行业中，用户想得到的体验，通过柔性显示来实现。比如大家看电影都想看大屏，原来的手机达不到这种效果。对用户来说，大屏、便携的设计就是刚性需求。　　除了大屏，还有碎屏的痛点。以前手机摔下来屏幕就碎了，现在柔派被我摔了很多次，都没有任何问题。创新是要为用户带来价值，而不是为了创新而创新。　　柔派的预定量增长很快，有大客户订几千上万台。其中有卖奢侈品的连锁店，需要最新科技、最酷的东西能放到店内。柔派能同时使用两个功能，相当于手机和Pad二合一。　　现在市场的高端智能手机一台上万块，再加上平板就要1万多。柔派将手机和Pad两个功能加起来，功能更强大，便携性更好，性价比高。　　如果五年、十年之后，再回过头来看，我相信柔派是一个划时代产品。　　2B与2C两条线并行　　柔宇科技推出的to C产品远不只柔派手机。　　2015年，柔宇推出移动影院。2016年，柔宇发布3D移动影院Royole Moon系列产品。2017年，推出了智能手写本RoWrite柔记。这背后有大量的硬件、软件和操作系统作支撑，都是自己做的。　　柔宇做to C的产品已有五年时间，这五年，团队各个方面不断完善，也有很多积累。　　在社会发展中，创新型公司与在行业中有积累的大公司，始终是胶着存在，没有绝对的大小之分。创新型公司，只要保持专注、创新，就有机会。这些年，柔宇专注于柔性显示、柔性传感技术，把它做极致。　　从产品来说，柔宇是做柔性显示和折叠手机时间最长、最深的公司，拥有2000多项知识产权。　　手机行业是一个红海市场，但柔派不只是一个手机，也是一个全新的智能终端。 如果直接拿柔派与传统智能手机品牌比，未必公平。我相信，这款手机可能会成为现有手机和Pad的替代品。根据柔派现在的预售量，明年会是一个爆发年。柔宇目前没有把柔性显示屏提供给其他厂商，自己在做。以后是否合作，要综合各方面因素考虑。　　柔宇的商业模式是B2B+B2C。除了自有手机业务，柔宇拥有数百家企业客户。B2B业务将柔性电子产品及行业解决方案卖给企业级客户。　　柔宇提供了柔性传感模组解决方案，给其他行业的企业级客户，比如汽车企业、时尚行业等。此外，我们还有广告、建筑等企业客户，柔宇不会在这些领域做消费级产品，都是销售给企业客户，将柔性电子技术融入他们的产品中。　　柔宇全柔性显示屏　　柔性屏产线今年上半年量产后，销售额产生爆发式增长。柔宇的销售额跟前几年相比，有了实质性突破。　　机构预测，到2025年，柔性显示市场规模将突破3300亿美元，约2万多亿人民币。我觉得完全有可能，去年光显示市场规模就有1万亿。　　未来信息技术发展有三个核心方向：人机交互、人工智能、万物互联。我们周围大部分物品都不是方方正正，通过柔性显示，可以很自然地将万物相联。这个就是“柔性+”所带来的最大价值。　　创业，每天都有新挑战　　我目前的主要工作，除了公司战略方向，还会在产品开发上花很多精力。我是做技术出身，肯定不会脱离产品，我最喜欢的头衔是“工程师”。　　创业早期，我90%时间花在技术和产品上，现在要分精力处理其它事情，但在产品上还会花一半以上时间。　　创业，每天你都会面临各种各样的挑战，哪一天你觉得没挑战，公司反而可能会遇到麻烦。　　有挑战是一件好事情，说明公司是在不断解决问题，创造价值。早期人少，要想办法怎么组建团队，怎么去找资金支持；人越来越多，要考虑管理，企业战略；产品上市了，要考虑市场问题。不同的阶段，挑战都不小。　　融资要看具体时间点，跟谈恋爱一样，情投意合是发生在“right time，right place”。我们抱着相对开放的态度。关于上市，现在还没有具体时间表，柔宇有那么多股东，上市也是比较自然的事情。　　我们前期花了好多年时间，去培养柔性显示、柔性传感的土壤。土壤中又长出非常好吃的果实，就是各种产品。　　我们的定位很清晰，柔宇的使命一直是“通过技术创新让人们更好地感知世界”。在感知世界过程中，最核心的技术是柔性显示和柔性传感，会做到极致；同时，希望这样的技术，尽可能地应用到各行各业中，去创造价值。

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